営業キャリアに正解はなかった｜元売上全国1位営業マンの自己紹介

営業のキャリアに正解は無い

営業って、キャリアの地図がないと思いませんか。
資格職なら「この資格を取れば次のステージへ」みたいなルートがある。
でも営業にはそんな分かりやすいキャリアの道筋がないんです。

数字を出し続けても、「で、この先どこに向かえばいいの？」がずっと見えない。
結果を出せば出すほど現場で重宝されて、マネジメントに上がるか、ずっとプレイヤーでいるか。
選択肢はせいぜいその2つ。

そしてどちらを選んでも、数字を追いメンタルを削られ続ける生活。
「正解だった」と確信できる日はなかなか来ないんですよね。

そんなモヤモヤを抱えたまま、なんとなく毎日数字を追っている。
そういう営業マンって、実は多いんじゃないかと思っています。

自分もずっとそのひとりでした。

はじめまして、シンです。
35歳、現役のIT営業マンをやっています。
BtoC（個人向け営業）もBtoB（法人向け営業）も経験してきました。

これまでのキャリアをざっくり並べると、こうなります。

・大手企業でBtoC営業としてスタート
・売上全国1位を達成
・その後、BtoB・IT営業の世界へ転身
・転職活動では50社以上と面接し、時間をかけて納得できる環境を自分で掴み取った

こうして箇条書きにすると、すごく順風満帆に見えますよね。
でも当然、裏ではたくさん失敗をしてきました。

売上全国1位を達成する前には目標達成率29％のどん底を味わいました。
転職活動の時は、売上全国1位だけを鼻にかけて突撃し、ボッコボコにされました。

そういった失敗に対し、当時はがむしゃらに改善をしてきました。
売上が最下位でも腐らず自分の悪いところを徹底して直してきましたし、転職活動でも自分が「選べる側」になるまで改善を重ねてきました。
今考えてもとんでもない熱量だったと思います。

でも、あの頃の熱量は今にはない。

営業をやっていると、少なからずメンタルが削れていきます。
今の自分には、それでも全力で前に進むだけの活力は残っていません。
ただ、経験から語れることはある。
全力でやっていた時期があるからこそ、見えたものがある。

このブログは、そういう「元・意識高い系」として書いていきます。

トップセールスの華やかな成功談を読んで、「自分には無理だな」と感じた経験はありませんか。

「とにかく行動量を増やせ」「PDCAを回せ」みたいな営業マンが成長するための話。
わかってるけど、それができたら苦労しないんだよ、と思ったことはありませんか。
なんなら、そういうのを見て「営業　しんどい」「営業　やめたい」みたいな検索したことはありませんか。

自分はあります。

何度もあります。

自分自身、売上全国1位というのを謳っていますが、当時の自分からアドバイスをもらっても「それができたら苦労しないんだよ」と文句を言うと思います。

そう、意識高い系をやるのってしんどいんです。
だから、このブログではそういった説教臭い話はあまりしないようにしたいと思います。

一般論なんて皆さん十分見てきたと思います。
だから、ここでは自分の経験をもとに、少しでもヒントになるような経験談を出していけたらと思います。

営業の将来に不安を感じている方、転職を考えているけれど動き出せない方にとって「自分だけじゃないんだな」と思える場所になれたら、それで十分です。

営業で成果を出したい人。
キャリアに迷っている人。
なんとなく働いている状態からそろそろ抜け出したいと感じている人。
でも頑張るのも疲れてきた人。

自分も同じところを通ってきました。
全国1位を取っても迷ったし、50社以上と面接しても結局キャリアの正解はわからなかった。

だからこそ書ける話があると思っています。

自分のキャリアの地図は誰もくれません。
でも、自分で道筋を描くためのヒントになりそうな情報を、少しでも発信していければと思います。